工行咸阳分行明确小微信贷业务发展思路及营销策略

      工行咸阳分行加强小微信贷业务拓展，学习借鉴先进样板行小微工作发展管理经验，进一步明确小微企业发展工作思路，积极打造“信贷工厂”模式，坚持按照稳拓并重、风险管控、综合服务的主导思想，控风险重质量调结构，壮大小微企业客户群体，逐步提升小微企业市场份额。 

  一、秉承服务经营理念。秉承“国有银行要支持民营经济、大银行要做小微业务”的服务经营理念，与各类行业协会、商业协会进行广泛接触，与政府等职能部门进行深入交流获取信息，实现对目标客户和存量客户的分层分类管理，有的放矢开展营销。分析行业特色优势，通过对重点行业领域的挖掘与突破，结合各行业的发展态势，筛选市场竞争力强、资产实力雄厚、产品创新能力强、市场拓展能力强的优质小微企业，充分发挥我行信贷产品品种灵活、成本低廉的资源优势，加大业务拓展力度和范围，将现有存量贷款业务做精做细，深化贷款质量管理。
  二、积极调整信贷结构。统一思想，坚定信心，结合当前内外部经济发展变化和信用风险状况，加大小微信贷“量体裁衣”，调整信贷结构。积极探索以多元化综合性服务支持优质小微企业发展，盘活信贷存量，优化信贷增量，“让信贷池中的水流动起来”。        

  三、做实细分市场规划。强化营销，加强上下联动，鼓励积极开展新兴行业的调研，重点挖掘医疗医药医院行业、现代农业、环保产业等行业的融资需求，寻找客户群，争取尽快使批量化融资方案取得突破。对存量有贷客户按行业分类，并进一步从客户融资需求、抵押物情况、金融产品使用、金融服务偏好等方面深入细化分析，对客户归类，完成融资方案设计，拓宽同类客户群营销模式。