建行淮安分行精准营销全面助力对公产品覆盖

    建行江苏省淮安分行围绕价值创造核心，开展公司机构客户产品覆盖度专项提升活动，立足精准营销，对短板对公产品进行专项攻关和提升，增强对公客户粘性。一是精准定位。细化对辖属网点的指导、推动及过程管理，筛选出对公产品覆盖提升的目标客户，确定每户目标客户需提升的目标产品，落实目标客户和产品提升的责任网点和责任人。二是精准营销。深入挖掘客户金融服务需求，按照“先易后难”的原则对目标客户分别营销存款和产品。三是精准激励。对省分行针对支行和网点层面配置专项激励费用做到专款专用，制定对公产品覆盖度激励方案，激发网点提升对公产品覆盖度的积极性。同时加强同结算等其它条线的联动，发挥其它产品归口管理条线专业专注的优势，从存量和新增两方面着手，共同做好对公产品覆盖度工作，力争实现对公产品覆盖度争先进位。