建行淮安分行加速推进小企业信贷业务

    日前，建行江苏省淮安分行加大组织推动和市场营销力度，加速推进小企业信贷业务发展。一是确立了“打通圈会，聚焦小微，助力零售，做实社区”的工作思路，纵深推进小企业信贷下沉经营，引导网点做深做透周边的社区、商会、协会、商圈，以小微快贷、科技助保贷等大数据产品为利器，推进网点小企业信贷“一季一户”常态化营销，做到早投放、早受益。二是以各县区工商联为重点合作平台，主攻高新技术企业集群，拓展授信“白名单”客户以及生物科技、节能环保、新能源等新兴战略行业的优质小微企业信贷客户。三是立足大零售委平台，大力挖掘存量私人银行客户背后蕴含的小企业业务资源，拓展小企业信贷客户背后的企业主、股东、员工等个人客户群体，强化个金条线与小企业条线的资源共享与双向融合。四是基于收益覆盖风险原则，加强差异化定价管理与贷款效益管理，信贷资源优先投向资本占用少、客户粘性大、联动效益明显的项目，以小微信贷带动本外币结算、代发工资、电子银行、信用卡等业务的批量营销工作，着力提高产品覆盖，承接存款资金，提升小企业信贷业务的价值创造力。