建行淮安分行加快小企业业务发展

    建行江苏省淮安分行加快小企业转型力度，着手三大方面的转变全力推进小企业业务发展。一是转变定位：通过对分支行小企业团队的职能进行重新定位及优化。将过往小企业团队职能“经营+管理并重”转变为“管理为主、经营为辅”，通过整合资源、完善机制、平移职能、明确职责，精简本部小企业团队人员，充实网点及信贷管理部力量，做大做强网点信贷经营及支行风险防范职能，更好发挥经营部门与风险部门职能主动性。二是转变观念：通过对网点大力宣讲房押快贷2.0及小微快贷等特色标准化产品，归纳总结产品特点及将目标客户名单下发网点，以成功案例指导网点办理，让网点从等客户到找客户，从要我学到我要学，从网点营销客户办理到客户介绍客户办理，打好产品组合拳，让产品真正转化为拓展客户的利器。三是转变贡献：做实小企业助力大零售的工作，加大条线联动及上下联动，深耕客户，加大小企业信贷客户的综合营销，明确小企业信贷客户必须联动营销卡电产品，拓展个人中高端客户，办理代发工资和基本户业务，切实转变小企业业务贡献度。