工行朔州怀仁支行四措施有效加快对公存款业务发展

 为全面提升对公业务对全行的综合贡献度，提高市场竞争力，加大全行对公业务的发展力度，工行朔州怀仁支行积极主动竞争对公存款市场，抢抓增存机遇，有效促进了存款市场的快速增长。

  一、实施高层营销策略。高层营销能够有效地推动各项工作的开展，特别是对集团大客户、大系统的集中公关中能够发挥举足轻重的作用。两级财政、部队、烟草等系统大客户由行长营销，针对他们需求，量体裁衣，制订切实可行的营销策略。
  二、突出重点，加大与存款优质客户的业务合作。为稳定现有优质客户在我行的存款以及争揽新优质客户，对日均100万元以上存款的客户实行按日监测，密切关注重点客户的资金走向，并及时认真分析其存款变化的原因，对存款变动较大的客户，将相应改变现有的营销对策，以做好现有客户的稳存增存工作。
  三、建立员工新开户存款信息考核系统和大额资金划出划入信息系统，为组织存款、挖掘存款来源提供方向引导，以确保资金在行内封闭运行，增加资金在行内的沉淀率
  四、通过客户经理制，扩大抓存效果。在组织存款中引入了价值量指标，对客户经理进行考核和评价，并将量化值与客户经理排名挂勾，调动了客户经理积极性，客户经理在竞争优质客户中发挥了重要作用。