工行朔州山阴支行认真落实市行现金管理服务工作安排，迅速锁定对公客户目标，充分利用现金管理服务能协助客户提高资金使用效率、降低资金使用成本、提高客户资金收益及促进客户业务流程化等的优势特点，开展结算与现

 今年以来，面对复杂的金融市场环境和日益激烈的竞争形势，工行朔州山阴支行主动适应形势新变化，突出抓好机构负债业务，不断深入推动机构业务转型，强化业务营销，努力拓展新市场，机构业务实现持续稳定增长。

  一是抓源头信息，实行名单营销。由专人负责全行机构金融业务的营销、调度与管理。进一步完善了机构业务工作机制，健全了客户经理管理机制和重点客户维护体系。按照上级行工作要求，要求100%的机构客户分配到人，特别是要对日均金融资产5万元以上的客户分配到客户经理，切实强化管理、维护，落实责任人，不断提升优质客户占比，为机构业务下一步的发展奠定了基础。
  二是巩固强势领域，填补空白缺口。进一步提高对社保、财政、公积金、军队、国土五大领域和各系统的重视程度，加强分析，提升维护层级和频次，通过积极开展高层营销和联动公关，大力挖掘机构客户和同业客户资源，主动向机构客户采集信息和需求，为其提供对公特色产品、企业年金等综合服务，为进一步巩固机构业务市场份额、增强机构业务核心竞争力提供了可持续发展能力。
  三是强化资产托管，全方位争揽机构存款市场。该行高度重视代理财政非税收入收缴、企业年金、“如意人生”福利计划、对公财险、对公寿险等业务，将工作重点放在代收金额大、缴费频繁、转化财政存款效率高、资金留存率高的收费项目上，进一步提高中间业务收入水平。重点加大理财、民生、产业投资基金托管业务的推动力度，特别是提前进入今年政府引导基金的托管业务，进一步开拓新领域，发展新业务，不断提升托管层次和业务含金量。同时，不断进行资产托管业务创新，积极争揽专项资金、交易资金、私募股权的托管业务，扩大业务领域，增加托管业务收入。