工行朔州山阴支行抓住机遇推动三方存管业务快速发展

  今年以来，工行朔州山阴支行创新思路，加大第三方存管客户拓展力度，以挖掘市场中高端客户为重点，带动个金业务协同发展，取得明显成效。

  一、便捷服务，赢得客户。该行以维护代发工资为突破口,与代发单位联系沟通,采取上门服务的方式,联合证券公司到代发工资单位为客户办理证券开户,并利用移动终端和手机两种方式亲自上门为客户开户。便捷的服务得到客户的肯定，吸引更多客户到该行办理业务。
  二、锁定目标，深度挖掘。该行根据国家利率调整政策，充分利用银证通等有利手段，积极进行三方存管业务宣传。该行利用个人客户营销管理系统，对存量中高端客户进行深度挖掘，实施精准营销。将三方存管业务与工银E支付、融E购电商平台等电子银行业务实施捆绑营销。不仅提升了工行产品的渗透率与服务品牌价值，更为客户提供全面、高效的金融价值服务，从而有效地提高了客户对该行的忠诚度。
  三、加强培训，量化考核。该行要求各网点利用晨会、夕会等时间，对员工进行第三方存管业务知识、营销技巧等方面的培训，确保全员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。加大三方存管业务在绩效考核中的权重,细化任务、责任到人。定期对每天的业务进行通报、督促业务进度，营造浓厚的营销氛围，激发广大员工的营销热情，推动三方存管业务持续快速发展。