工行朔州山阴支行全力推进代发工资业务营销

  为加快代发工资业务的营销力度，充分发挥代发工资业务的基础性与源头性作用，进一步扩大代发工资客户规模，优化代发工资客户群体，推动存款的稳定增长。近期，工行朔州山阴支行根据省市行工作部署要求，认真分析研究，明确任务目标，细化营销措施，强化客户维护，全力推进代发工资业务开展。

　　一、强化组织，细化营销责任目标。5月份以来，该行高度重视代发工资业务，成立了由行长任组长的代发工资领导小组，各分管行级领导为成员，各部室经理、网点主任为责任人和落实人的代发工资业务营销团队，上下联动，细化任务目标，分层包干，将任务目标分解细化，单项考核，切实加强代发工资业务营销力度。
　　二、名单管理，有效提高营销成效。要求各单位对所辖大中型企业、党政机关事业单位进行认真梳理，实行名单管理，制定营销目标和措施，对确定的目标由分管行长亲自带队，各部门协作配合，上下联动，明确具体营销时间、达成目标时限、营销人员和营销费用，确保营销人员到位、措施到位、费用到位，确保营销成效。
　　三、强化考核，充分调动营销积极性。结合上级行下发的代发工资业务营销考核管理办法，将任务指标进行细化、分解，以新增代发工资人数、新增代发工资金额为核心指标，进行考核排名，实行绩效激励制，适度提高代发工资产品计价，强化激励导向，定期进行代发工资营销通报，分析总结成功案例和存在问题，着力增强工作责任感和紧迫感，切实提高营销的成功率。