工行朔州山阴支行拓展代发工资业务成效显著

 进入二季度，为进一步加快代发工资业务持续健康发展，充分发挥代发工资业务的基础性与源头性作用，工行朔州山阴支行以扩大代发工资业务规模和优化客户结构为依托，以薪金卡、薪金溢、节节高等金融产品为切入点，大力发展代发工资业务，有计划的进行老客户提升和新客户拓展，取得显著成效。

  一是强化组织推动。为明确营销目标，细化客户维护，成立代发工资业务推进领导小组，行长负总责，组成分管行长为负责人，网点主任为落实人，客户经理、营销经理为承包人的若干个代发工资营销团队，上下三级联动，细化任务，责任到人，拓展和维护代发工资单位，将代发工资业务营销常态化、制度化、规范化。
  二是筛选重点客户。将财政代发工资业务作为重中之重，加强机构客户维护，兼顾有贷户和机构无贷户营销，以及小企业户等进行联动营销。对已确定的营销目标，由分管行长负责，各部门协作配合，上下联动营销，确保营销人员到位，营销措施到位，营销费用到位。
  三是加强客户维护。对存量代发工资客户列出清单，实施部室、网点分工负责维护，利用电子工资单、薪金卡薪金溢、节节高等产品为切入点，强化个人理财产品、信用卡、结构性存款等产品的捆绑式营销，提高客户的差异化服务，提升代发工资客户的忠实度。