工行朔州平鲁支行立足法人理财业务寻求业务新增长点

 在网点综合化的大趋势下，为大力增加中间业务收入，寻求网点业务新的增长点，工行朔州平鲁支行充分利用网点对公资源优势，将对公客户的业务需求与我行产品完美结合，多措并举大力推动网点对公理财业务。

  提升意识，组织推动。支行将法人理财作为重要的中收增长点，要求全体客户经理必须树立销售意识，重点推动，在促进法人理财业务稳健增长的同时，大力推进中间业务收入的提升。
  做好服务工作。对达成意向购买我行法人理财的客户，支行拓展部实行一条龙服务，从客户开立网银、开通理财功能到后期的网银操作、理财资金账户开通、理财购买等各个环节，进行手把手指导，想客户之所想，获得客户高度认可，在坚持不懈的持续跟踪服务及努力营销下，最终成功营销了三户目标客户法人理财产品。
  开展精准营销。较之个人理财业务，法人理财业务起步较晚，网点对此业务的重视程度也不高。面对银行业竞争日趋激烈的形势，支行结合自身实际情况，审视长板对公业务的发展情况，充分挖掘存量对公资源，筛选法人理财业务目标客户，制定精准营销计划助力营销成功。