工行朔州振华支行强化链式营销强化有效账户贵金属账户

  2017年以来，工行朔州振华支行进一步推进拓户拓市场工作，紧跟上级行工作要求，将账户贵金属作为重点发展产品和中收新增长点，取得了显著成效。

  今年以来，支行注重账户贵金属产品宣传，通过PBMS系统、融e联、微信渠道向客户发送账户贵金属服务短信和产品信息，同时网点定期发布账户贵金属产品宣传信息，大大扩展了账户贵金属产品宣传覆盖面。
  支行通过全员营销，有效提高了到店客户识别人次。支行规定，凡是到店客户，无论是个贷客户，还是柜面客户，接待员工均需了解客户持有我行金融产品情况，并向客户介绍我行账户贵金属投资优势，挖掘潜在客户。
  与此同时，该行还十分重视大堂团队服务效能，尽量引导客户自助办理。凡是接受认可同意办理账户贵金属客户，统一由大堂经理指导客户在自助网银机上开通，并购买1克账户白银，让客户现场了解会操作。提高了效率，方便了客户，及时满足客户理财需求。
  此外，该行将拓展有效账户贵金属纳入支行季度全员营销考核，按照谁营销、谁受益的原则，再进行产品计价，明确目标任务，落实奖惩措施，有效提高了全员拓展有效贵金属账户的积极性。