工行朔州振华支行突出重点撸起袖子聚力冲刺半年工作目标

    为努力提升同业市场占比，确保完成和超额完成上半年各项目标任务，近期，工行朔州振华支行相继召开各层次营销分析会议，及时通报了前期工作战绩及存在的问题和差距，并对同业竞争形势进行了分析对比，按照突出重点和兼顾一般的原则，对半年冲刺工作做出了部署和安排。

  以市场为重点，扎实开展客户维护工作。该行根据区域经济发展实际，把做好政府关系维护做为切入点，及时走访县委、县政府，及时汇报本行在支持地方经济方面的工作，取得理解和认可。同时，继续跟进做好地方财政、社保、教育、卫生、公积金等单位的走访，全力维护存量客户关系，确保账户和源头资金进一步稳定。
  以增存为重点，促进两项存款再攀新高。一是要求全员克服畏难情绪，加大全员抓存揽储力度；二是加强对存量优质高端客户的跟踪服务，发掘并挖转与之有关系的他行优质目标客户；三是通过抓代发工资业务营销，培育增存稳存源头；四是加大以贷引存工作力度，拓展和优化客户基础，提高存款的稳定性和效益性；五是积极捕捉市场信息，挖掘新的增存项目和优质客户资源，提高对公存款市场份额；六是建立健全长效增存揽存激励机制，实行任务到人、计价兑现到人，充分调动全员增存工作的主动性，形成 “领导带头抓存款工作、全员齐心合力揽存款”的格局。