建行开发区东区支行三强化助推存款业务快速发展

 强化产品营销。面对大额资金正常转走，同业竞争激烈等客观因素，及时调整营销策略和工作重点。围绕上级行经营导向，大力宣传新型存款产品、保本理财、区域理财和结构性存款及私人银行专属理财等优势产品在争揽客户、提高收入的重要作用，动员全辖转变观念，以保本理财、机构性存款等以优势产品挖转他行优质个人客户。并且，抓好他行客户的挖转，盯紧当地同业，下功夫了解他行的揽储措施，以积极的办法应对，保证月末同业占比位次的提升。

强化源头营销。借助总行推出的专为代发工资设计的“薪金卡”给予4项优惠，并专为“薪金卡”客户设计高收益理财产品的契机，尤其加大公司有贷户代发工资的争揽，继续扩大代发工资的客户群体。同时，为新企业客户的员工提供综合化金融服务，以批量的形式拓展优质客户和提高我行产品的市场覆盖率。且充分利用公司客户资源，重点关注在本行代发工资重点单位和企业，确保月末发放资金留存在本行，避免入账资金流失。

强化流向监测。要求当班大堂值班经理高度关注柜面储蓄存款波动情况，及时掌握、报告大额资金流入、流出情况，防止被他行挖转。且做好客户存款每日监测，对所管户存款进出做到了如指掌，加强高端客户维护，维护大额资金及时回流。及时向大客户推荐我行保本和结构类产品或通知存款，确保回流资金不被他行挖走。