工行临汾开发区支行改变经营思路主动出击

    今年以来，面对经济形势变化、市场竞争激烈的不利局面，工行临汾开发区支行改变经营思路主动出击，重点进行个贷业务的拓展和营销，取得了较好的营销效果。

    一、行长亲自带队对辖区的房地产公司进行逐户拜访和摸底，认真进行市场调查和资质等级审核，寻找目标客户和潜在客户。

二、在进行市场调查基础上，对目前五证齐全的房地产企业进行重点营销，行长多次亲自上门拜访公司老总及财务总监，认真了解公司的业务需求并介绍我行相应的产品，宣传我行个贷政策和优惠条件，取得客户的理解和信任，促成多家房地产公司在我行办理个贷业务。