工商银行晋城高平支行明重点多发力开拓个贷业务新市场

           今年以来，工商银行晋城高平支行高度重视个人贷款业务工作，转变观念，强化营销，分解任务，落实责任，制定个人贷款计划任务考核奖惩办法，加强市场调研和分析工作，全力推进个贷业务健康发展。

一是领导带头，增强职责。充分发挥领导带头作用，支行主管领导多研究问题、多想办法，做行家里手，抓培训、抓考核、抓管理，发挥带头人作用，提高营销管理、市场应变和风险掌控能力，进一步推进个人贷款又好又快发展。

二是锁定目标，积极营销。通过组织营销人员认真分析经济新形势、同业竞争新特点，积极开展“以客户为中心，以市场为导向”的个贷业务拓展思路创新工作。充分利用并用足、用好当前个贷政策，及时调整营销方案，锁定房贷、个人热门消费类贷款等热销目标，抓住机遇，争取主动，抢占市场，坚定做大、做强个贷业务目标不动摇，不断提升工行个贷产品在市场中的份额。

三是加强培训，提升服务。为提高服务水平，该行狠抓业务知识学习，加强业务培训，强化服务理念，为工作效率的提高打下坚实的基础。同时该行领导根据不同的业务品种，制订了不同的切实可行的办理业务时间限制，以此来提高工作效率，在加深客户对工行认知度的基础上，提高客户的忠诚度。

四是强化考核，落实到位。重视市行引导作用，在考核与激励导向上体现差别化，有效落实绩效考核，强化序时计划考核管理，对个人信贷从业人员从贷款营销、工作效率等进行全面绩效考核，实行月度计划执行情况的考核管理。