工行朔州山阴支行三项举措稳步提升机构存款

 工行朔州山阴支行根据本行机构业务发展实际情况，快速制定营销措施，有计划、有重点地对机构业务进行深挖、外拓、堵漏，实现了机构存款持续稳步的提升。

实施负责人工程，制定营销措施。该行将一把手承担机构存款定为第一责任人，同时针对日趋激烈市场竞争，及时制定相应措施，并成立机构业务发展领导小组，加强对存量机构客户上门走访，了解客户需求，进行业务跟踪服务。根据不同岗位，进行指标分解，做到分工明确，责任到人。并要求各业务部门相互配合，相互支持，上下联动，充分发挥整体优势，全面争揽机构存款。

坚持以服务促存款，以服务赢客户，向服务要效益。该行对于机构客户业务联系人员，严格要求服务质量，勤上门，多沟通，及时把握客户需求，迅速传达，以最快、最优质的方案满足客户的需求。同时注重服务细节，根据客户需求引导到贵宾室和理财室办理业务，通过不断地优化服务，努力提升中高端客户的依存度和满意度。

明确目标，发挥品牌产品优势推动营销。该行在做好日常维护的同时，用敏锐的职业素养及时捕捉业务信息，提前明确营销目标。利用我行品牌优势、产品优势，服务优势，有得放失制定营销挖转方案，以点带面辐射营销。对于营销信息，提前入手，积极把握营销主动权，努力争取机构客户新资源，发掘机构存款增长新渠道。