工行朔州山阴支行内挖外拓力促公司存款增长

 今年以来，市场竞争日趋激烈，存款增长压力较大，工行朔州山阴支行将挖掘客户潜力、提升公司客户存款增长动力作为对公存款工作重点，多措并举推动维稳增存，力促公司存款增长。

确定目标优质客户，实行“一把手”工程。重点推广资金归集、银企互联、票据池、收款管家等结算业务，吸引结算资金的沉淀。确定目标客户由以行长、分管行长、部室负责人组成营销团队，通过逐户量身定做服务方案，跟进营销，提升公司存款争揽力度。

内外结合营销，优化客户结构。支行要求客户经理对无贷户清单进行定期梳理，从企业工资发放、社保交纳、公积金缴存、注册资本等外部信息中寻找增长点，从我行大额资金监控系统、企业历史交易数据、账户余额变动等内部信息挖掘潜力，有针对性地跟踪存款，一户一策开展深入营销，同时注重加强与工商、海关、税务等部门联系，捕捉信息拓展新的客户，通过新鲜血液的注入，进一步优化客户结构。

做好关系维护，发现客户需求。支行高度重视客户维护工作，组织客户经理在法人客户营销管理系统对法人客户认领，每人对所认领客户负责定期联系、关系维护、信息报告，同时要求做好客户分析报告、客户经理日志及工作总结，及时梳理和发现客户潜在需求，针对性的安排营销服务工作，将维护工作落到实处。对重点客户大额资金流转尽早了解，并做好客户资金流出的挽留及信息传递，从基础工作抓起，扎实做好稳存增存工作。