工行朔州振华支行多措并举推动大零售业务转型发展

 今年以来，工行朔州振华支行紧跟大零售业务转型发展的新形势，针对地区市场做好调研分析，针对业务发展状况，梳理短板指标，强化营销、分析和管理，从三个方面推动大零售业务转型发展。

    一是转变经营思路，创新发展理念。该行认真贯彻落实总省行关于大零售战略的指导思想，创新发展理念，推动经营方式和增长方式的转变，进一步增强全员营销意识和服务意识，充分发挥考核激励办法的作用，加大个金各项业务的营销力度，在个金业务稳步增长的同时扬长补短，确保各项业务均衡发展。

    二是紧抓存款工作，多方面拓展客户资源。该行紧跟区政府各项政策，以区标准件行业整顿为契机，抓住客户资金流动性下降的特别，加强与优质客户的沟通联系，争揽优质客户资源，对系统内5-20万客户进行梳理，跟进营销，提升客户的综合贡献度，同时将营销触角延伸到强村富镇潜力市场，开拓储蓄存款新源头。

    三是拓宽中收渠道，促进业务发展。把增加中间业务收入作为拓展业务的新途径，同业竞争的制胜法宝。在做好传统“增利”、“稳利”等理财产品销售的同时，结合“节节高”、“添益快线”等产品特点，加大对五星级及以上目标客户群体的营销力度，促进中间业务发展。对新开户客户进行基金定投营销推介，推动存量客户的新发代理基金销售，促进基金业务发展，增加中间业务收入。