工行咸阳新兴路支行大力拓展贵金属产品“幸福小苹果”

       工行咸阳咸阳新兴路支行采取“定目标，想策略，分阶段，步步高”的工作思路，整体协调，推进营销，将“幸福小苹果”纳入贵金属重点产品进行推广，实现客户与银行共赢。

  一、考量支行实际，制定拓展工作目标。分步骤、分阶段开展营销工作，在充分利用省行激励措施的基础上，制定本行激励标准，充分调动全员营销积极性，指定专人按日跟踪，按日通报，按日督导，网点负责人亲自上阵，跟踪营销提升情况，做到方案明确，措施到位，执行落地。
  二、重视产品培训，加强方法交流。及时总结反馈，持续改进营销思路，“幸福小苹果”为一款佩戴类产品，获得迪士尼官方授权，产品主体为足金小苹果，寓意平安、健康、智慧、爱情等美好祝愿，深入了解该产品属性，把握销售卖点，与国金公司营销团队迅速对接，过晨会、夕会、融E联、微信、内部理财沙龙、问题研讨会等形式，对产品信息及营销工作要求进行及时传达，共同开展支行、网点各层面产品培训，对产品进行充分学习了解，从国际品牌、美好寓意、性价比高、灵活组合等方面入手，让员工先接受产品，然后愿意主动营销，发动每一位员工，主动针对身边的学生、家长、女士等目标性群体，开展精准营销工作。
  三、革新营销方法，采取全方位宣传模式。坚持公私联动，内外联合，将小苹果销售向深度广度推进。重视“幸福小苹果”产品在各渠道的宣传和推广，通过整合视频、文字、图片、软文、H5等各类资源，充分利用微信朋友圈、工行公众号、95588短信、电子门楣、LED、易拉宝、排队叫号机凭条等各类渠道，营造全辖“线上线下全覆盖、行内行外全渠道”营销模式；充分利用网点阵地营销作用，第一时间对大厅进行了场景布置，折页、展架、样品一应俱全，“将客户迎进来”，大堂经理自己当“模特”，进行实物佩戴展示，让客户更加直观的了解产品，引导挖掘客户“送长辈、送子女、送亲友”的需求，传导产品平安幸福的美好寓意。