工行陕西咸阳联盟三路支行认真组织“幸福小苹果”专项营销活动

工行陕西咸阳联盟三路支行“幸福小苹果”的销售以贵金属产品带动中间业务收入为主线，抓住该产品“13143966”美好寓意的卖点，向对公和个人客户两大目标群体进行宣传营销，在全行营造“比、学、赶、帮”的良好营销氛围，提升全员为支行业务大发展而努力工作的热情和积极性，做到人人有任务，人人都参预，每人都来体验这次工作过程，全力提升我行中间业务收入水平。 　　以网点为阵地全行联动营销。一是在营业厅柜员窗口摆放“幸福小苹果”实物宣传品，增强客户对贵金属产品对的认知。大堂和理财经理积极对前来办理业务的客户宣传贵金属并讲解我行贵金属品牌优势，使客户能充分了解此项业务，进一步产生购买意向。二是加强宣讲培训，让大家都熟悉掌握产品的切入点、卖点及营销技巧。三是大堂经理组织开展微沙龙活动，利用厅堂微沙龙、厅堂营销，将实物样品有效地传递给客户。 　　强化辖区外客户营销。一是实现优质销售。将现有的对公客户和个人客户的资源整合，客户经理深入企业了解客户需求，准确锁定目标客户。二是进一步拓展市场。个人客户经理在做好阵地营销的同时，积极走出去，把贵金属产品的投资性、收藏性、适于馈赠等优点向客户详细介绍。三是年轻员工要发挥营销优势。年轻员工易于接受新生事物，发挥好营销主力军作用。利用手机微信朋友圈向身边的亲朋好友宣传该产品，从同学、亲属、朋友推广开始，提高客户的认识度、认可度，激发客户的购买欲。 　　为了充分体现“全行一心、共同营销、都做贡献”的良好发展氛围，达到鼓励先进，共同进步的目的，对在全行这次开展的“幸福小苹果”营销竞赛活动中，圆满或超额完成营销目标的员工给予一定的绩效奖励。