工行朔州怀仁支行狠抓挖潜创收中间业务收入快速增长

  今年以来，工行朔州怀仁支行认真总结、分析、研究中间业务发展的经验和不足，扬长补短，细化措施，紧盯目标，以产品为抓手，深挖传统产品收入潜力，细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好挖潜和创收，提高中间业务收入。

    一、加强业务学习，掌握政策流程，不断提升发展中间业务创收能力。为加快中收增长速度，该行下大力气，全面加强对传统业务的研究，搞好传统挖潜，进一步做大结算、代理、银行卡等传统基础业务，努力通过做大做强挖潜增收；加强对新产品的梳理，加大对品牌类投行、私人银行、贵金属、养老金、POS收单等业务的研究和营销；加强对互联网金融业务的应用和推广，找出收入的弱项和空白点，加强与市场的对接，努力拓展创收领域。

    二、细化各项产品宣传营销，提升个人中间业务收入水平。该行对个人理财产品、代理保险、基金等主打金融产品详细解读，充分把握产品优势，进行多角度产品功能宣传，紧盯客户金融需求，突出个人理财产品期限灵活、收益较高特点，坚持以客户为中心的服务经营理念，适应不同层次客户的理财需求，根据客户的资金状况和承受风险能力以及爱好兴趣，锁定目标客户，适时宣传，引导客户根据自身实际情况进行合理投资，大力提升中间业务收入水平。

    三、定期走访营销，深化银企关系，助推对公中间业务收入增长。该行结合自身客户资源的特点，一方面由支行行长及主管行长亲自带队，定期走访长期合作的重点企业，在充分满足客户现有需求的基础上，深挖重点企业的上下游客户资源，力争实现银企双赢；另一方面抓大不放小，对于中小微型企业量身制定营销方案，在政策允许范围内尽可能解决客户的燃眉之急，助力中小微企业的发展，既满足了不同客户的需求，深化了银企关系，同时提高了该行对公中间业务收入。