工商银行鹰潭分行锲而不舍持续营销国际贸易融资终获突破

 　　今年以来，受国际金融危机不断蔓延、核心客户金融“脱媒”加剧等各种因素影响，工商银行鹰潭分行国际业务发展速度放缓。特别是国际贸易融资业务较去年同期有较大降幅，成为该行国际业务“提质进位”、提高综合贡献度的一大瓶颈。面对严峻形势，该行坚持将国际贸易融资作为扭转国际业务被动局面的突破口，省、市、支行三级联动，认准目标百折不挠，锲而不舍持续营销，终于取得了今年贸易融资业务零的突破：7月20日，成功为江铜股份有限公司办理进口押汇1268.1万美元，仅该笔业务就为鹰潭分行带来国际业务中间业务收入43.3万元人民币，取得利息收入约32.7万元人民币。

　　一是加强业务学习，提高思想认识。在总行、省行关于加快国际贸易融资业务的会议、文件精神下达后，该行领导高度重视此项工作,多次组织业务人员和江铜支行客户经理学习有关制度规定,多次召开专题会议，就如何把握业务发展的政策性与灵活性，加强外汇资金的量本利分析，提高综合收益等进行讨论,为此项业务的成功办理奠定了基础。

　　二是认准目标客户，三级联动营销。年初，省、市分行在对国际业务存量客户经营情况逐一进行分析以后，确定了江铜股份公司为全省贸易融资业务重点客户，并制定了行之有效的营销策略。省行高度重视国际贸易融资营销工作，将业务指导延伸至重点支行，业务营销到重点客户。省、市、支行三级联动加强重要信息的传导和反馈，省、市分行领导多次深入企业进行高层营销，支行领导和客户经理及时准确地把握市场需求状况，主动出击，争取工作的主动性，有针对性的进行营销，上下齐心取得了显著成效。

　　三是及时跟进服务，终获营销硕果。在营销维护过程中，该行营销人员时刻主动保持与客户的联系和沟通，以优质高效的服务，与他行展开业务竞争。6月末，在了解到江铜股份公司资金相对紧张、短期外汇融资需求趋强后，该行业务人员多次上门进行营销,通过坚持不懈的努力,最终达成了办理此项业务意向。在业务办理中做到优质高效，将服务工作做细、做精、做到位，得到了客户的认可。在业务审批流程方面，减少审批环节，加快审批速度，为重点客户搭建起一个“绿色通道”。