工行吕梁分行票据贴现遥遥领先收入和直贴额均排全省第一

 根据全行2017年经营转型发展思路，吕梁分行将票据贴现业务打造为全行新的利润增长点，及早统筹谋划，转变经营理念，调整营销策略，紧紧把握当前经济运行特点和吕梁市区域经济状况，积极抢抓市场机遇，多措并举，推动票据贴现业务快速发展。截至6月30日，吕梁分行票据直贴额达36.50亿元，较去年同期增加25.08亿元，完成省分行下达45亿全年任务的81%，系统排名第一，领先于第二名13个百分点；实现票据业务收入4903万元，较去年同期增加2899万元。票据直贴、票据业务收入两项指标总额和完成率均在全省系统排名第一。

     一、抓住时机紧急安排部署，精准定位，合理确定工作目标。1月3日，该行及时召开了全辖公司业务重点工作安排会议，会上，对一季度公司业务的重点业务指标任务和具体营销工作进行了安排和布署，同时第一时间出台了《吕梁分行2017年旺季票据贴现业务营销考核办法》、《吕梁分行公司业务考核办法》、《吕梁分行公司客户经理考核办法》等制度办法，要求全辖以首季劳动竞赛为契机，推动公司业务快速发展。此外，为确保首季任务的顺利完成，市分行领导带队营销，就公司存款、票据业务和贷款业务投放等重点业务亲自赴支行进行业务督导调研，走访企业进行面对面沟通营销，并及时将发现的问题进行反馈和解决，最大程度帮助支行做好营销维护工作。同时，市分行在分行网讯栏目启动业绩排行榜专栏，及时通报各项指标和序时进度完成情况。

     二、抓大行，盯大户，做强做大票据贴现业务。首先，该行把工作重心放在、柳林、孝义、石州等重点支行进行督导。紧紧抓住春节营销旺季的有利时机，春节前正是客户资金需求的高峰期，在分管行长的安排部署下，积极采取“围绕大行，抓住大户”的营销策略，公司部分管票据的经理及相关人员多次深入基层行进行督导，与基层行分管行长和客户经理共同研究分析同业竞争中我行的优劣势因素，明确票据业务营销的重点方向和重点客户。其次，把工作重心放在紧盯重点客户：孝义兴安化工、柳林金家庄煤业、凌志成家庄煤业、柳林兴无煤矿等公司，通过这些大户做业绩，以其它中、小微客户做为必要的补充，做大做强票据总量。指定专人每日通过Notes网和手机微信平台及时向各支行传达票据业务进展情况、发布每日贴现利率变化情况，宣传票据业务好的营销经验和做法，使各支行分管行长和客户经理在第一时间有效地掌握票据动态、市场行情等信息，在与他行同业竞争中做到营销知己知彼、有的放矢，从而争得营销主动权。

     三、凝心聚力，调动一切力量，拓宽票据业务渠道。该行认真贯彻落实省行客户基础夯实战略要求，通过拓展新客户和提升存量客户两条途径大力提升客户数量。进一步加大票据直贴业务营销，继续加强对贴现优质客户的营销维系力度，以优质核心客户为切入点，稳固老客户，拓展新客户，不断培育优质客户群体，提升票据收益空间，加强票据承兑和贴现环节的整体联动，对于大额票据信息来源要积极跟进，紧盯票据源头，挖掘同业客户，密切同业合作，开辟新的有合作潜力的如：地方农商行、股份制银行等同业客户，加大票据流量业务办理，进一步持续提升票据业务营利空间和潜力，调动一切力量拓宽票据业务渠道。

     四、优化结构，推进票据业务转型创新，加快发展转贴现、再贴现业务。市分行牵头与市联社开展沟通，与相关部门探索长期合作方式，形成互惠互利的合作模式。发挥传统转贴现行优势，永宁、石州、文水支行继续维护和扩大与信用社的合作，通过转贴现业务促进直贴业务拓展。进一步积极开展与市人民银行联系，通过行领导高层营销，争取人行货币信贷科的支持，为我行提供宽松的再贴现的规模，拓宽票据增收渠道。