工行吕梁分行抓市场促管理提速小企业业务向好发展

 今年以来，吕梁分行积极应对复杂的经济形势，充分认识发展小企业信贷业务的重要性，树立“小企业、大市场”的观念，大力开辟小企业优质信贷市场，在有效防控风险的前提下，加快小企业信贷业务发展步伐。

    一、严格贷款准入审查。该行配备专职的营销及管理人员，深入企业实地察看企业生产经营状况，掌握企业经营活动和融资规律，对经营状况优好，现金流充足、发展潜力大的中小企业重点营销；对经营较差、还款意愿不强的小企业将果断中止与其合作，挖掘哪些有目标价值和发展潜力的优质小企业客户，重点支持经济效益好、诚信程度高、抗风险能力强、带动作用明显，具有区域特色和产业集群优势的优质成长型客户。

    二、扎实推进市场营销。该行由分管行长任组长，公司业务部负责人和相关人员组成的营销团队，以专业市场平台、政府增信平台、供应链三类批量营销平台为发展重点进行了逐一走访，对这些市场的整体购销模式、资金管理模式、结算方式、结算周期、上下游客户分布、融资需求等情况进行了实地调研，并与市场主要负责人进行了多次业务对接，根据客户特点和需求，量身设计融资方案，以专业化、高效化的服务来拓展小微企业信贷市场。

    三、创新业务发展模式。该行依托“网贷通”、“银证通”、“票据融资”等业务产品优势，变“坐商”为“行商”，积极与当地优质小企业携手并进，在进行充分的市场调查后，依据市场、客户、风险、效益等方面的评估，形成针对性融资方案，加快信贷投入效率，努力实现金融与小企业和谐发展、共同盈利，最大限度地发挥龙头银行的资金主渠道作用，促进小企业贷款业务工作实现新突破。

    四、做好贷款风险监控。该行及时对小企业的经营情况、财务状况、融资担保情况、市场情况等逐户进行风险分析，全面了解掌握客户的现状，在全辖实行贷款发放、收回全程跟踪封闭管理，保证贷款支付方式合理、销售收入归行率符合要求、贷款到期本息偿付资金充足，如果发现潜在的风险因素，及时组织研究制定工作措施，有针对性的开展风险化解工作。