工行朔州牡丹支行稳扎稳打开展营销工作

 三季度以来，零售营销工作已步入新的关键阶段，工行朔州牡丹支行认真学习省、州行工作会议上的精神，进一步明确了存款、理财、中间业务、资产质量、服务以及内控安全的经营管理目标，认清形势，坚定信念，努力发挥工作的主观能动性和积极性。

明确目标任务，加强组织领导。该行高度重视拓户增存工作，三季度以来，认真分析总结上半年工作经验，统一全员思想，组成由行长、副行长、客户经理构成的多层次营销维护体系，以稳定存量中高端客户、培育潜在中高端客户和积极挖转他行中高端客户为目标，千方百计抓维护抓拓展，明确增量客户挖转任务，明确拓户提质奖罚措施，迅速提升中高端客户市场占有份额

转变经营观念，积极营销金融产品。该行就针对中高端客户制定了营销策略，首先在思想上提高认识，转变经营观念，实现由“坐商”向“行商”、由“做业务”向“做客户”的根本转变，思想的转变为工作指明了方向，放下身段，走出银行，深入企业积极营销。

兼顾外拓与维护，两手都要抓两手都要硬。该行通过开展个人优质客户尊享的产品推介会、理财沙龙、及其他答谢活动，实现与客户面对面的互动交流，了解客户的诉求，为其量身打造理财产品。以此拉近客户与银行的距离，提高客户的忠诚度。