工行朔州神头支行“行外吸金”营销显成效

   面对当前存款竞争日趋激烈的形势下，工行朔州神头支行创新营销思路，结合实际，以“行外吸金”为增存引擎，上下配合，共同营销。 

  “两会”培训，掌握技能。该行充分利用晨会、班后会对全体员工进行有关业务流程、营销话术等方面的系统培训，并安排员工之间进行模拟营销、实战演练，共同提升吸金技能。 
  密切配合，全员营销。除了组织系统培训外，该行还有效推动柜员、大堂经理和理财经理之间加强团队配合，切实做好识别、引导、分流、营销环节，环环相扣，全员营销，达到最佳吸金效果。
  沙龙宣传，缓解情绪。该行注重在网点大堂服务方面做好文章，抓住客户办理业务的等候时间，积极组织开展大堂微沙龙，向等待客户主动宣传工行优良产品，有效缓解客户焦虑的等待情绪。
  持续跟进，巩固成果。该行在月终召开会议进行营销总结，查漏补缺，对行外吸金的客户，落实专职客户经理，持续跟进服务，通过一对一的理财方案提升客户黏性，挖掘客户潜力，巩固并扩大营销成果。