工行朔州应县支行实物贵金属新增有效客户数迅速攀升

  工行朔州应县支行积极落实实物贵金属业务推动相关工作措施及要求，全力推动该项业务发展，在员工体验的基础上，通过大力宣传，深度挖掘，发现有潜质客户，采取精准营销和广泛营销相结合的方式，大力推广实物贵金属有效客户新增。

  实物贵金属有效客户能够有效带动个人客户、对公客户和中间业务收入增长，是稳固和吸引客户的重要利器。该行分管负责人带头办理该业务，以身作则带头“学产品、用产品”并号召广大青年先锋队队员积极体验，从而带动员工积极参与体验，通过体验加强产品认识，同步积极向家属、亲朋好友及其他客户推介。
  针对客户理财观念有待转变的事实，该行通过对不同金融产品的对比，利用柜面、电子显示屏、产品宣传折页等方式在客户中进行广泛宣传。在讲解“实物贵金属”特点和优势的同时，对其存在的不足为客户进行详尽提示，打消客户疑虑，使客户全面、客观地了解产品，做到心中有数，安心、放心。
  为实现精准营销，该行充分利用个人住房贷款客户是新增客户资源的源头，对客户进行深度挖掘，发现潜质客户进行精准营销，为客户开辟多种理财渠道的同时，积极营销实物贵金属有效客户新增业务。与此同时，绥阳支行利用晨会和夕会时间，组织员工认真学习实物贵金属业务，辅导员工掌握操作要点，确保实际操作熟练；并把实物贵金属有效客户新增纳入“劳动竞赛”指标，与季度绩效考核挂钩，激发员工主动性，并通过行内网讯等方式反映营销推广成果和经验，吸引广大员工积极参与到营销工作中，确保营销工作见成效。