工行朔州城建支行持续推进代发工资营销提升储蓄存款竞争力

  根据上级行代发工资业务“攻坚拓户”工作会的相关要求，工行朔州城建支行以“狠抓代发工资业务、拓宽客户市场源头”为目标，全方位、多渠道整合各类渠道资源、客户资源，实现了代发工资业务的稳步发展。

  加强组织宣传，树立营销观念。为加强代发工资营销工作的长效协调性，该行召开代发工资业务督导会，听取相关责任人的汇报，动员全体员工积极行动起来，利用各种关系、寻找渠道，将代发工资业务摆在突出位置，统筹安排有效资源,完善联动营销机制,大力发展代发工资业务。
  确立目标客户，实行精准营销。为提高营销效率，促进代发工资客户扩户增容，该行列出重点客户营销清单，对在本行开户但尚未签约代发工资服务的对公客户逐一进行分析和梳理，筛选出具有发展潜力的客户，进行有针对性地营销，提高营销成功率。同时，该行建立联动直营团队，采取上下联动、公私联动，提升对重点优质单位的代发工资业务拓展能力，努力提高业务发展质量。
  强化业务督导，完善考核激励。为提升员工营销积极性，该行进一步细化考核办法，将新增代发工资单位数、新增代发工资个人客户数、净增代发工资额纳入重点考核范畴，明确考核权重，建立员工营销业务档案，按照新增客户数量、质量、贡献度实施奖励，坚持”谁营销、谁受益”的原则，充分调动了全员走市场、访客户的营销积极性，构建全员大营销格局；同时，该行通过加强业务通报频率，营造良好的营销氛围，促进代发工资业务快速增长，为促进储蓄存款稳健增长打下坚实基础。