工行江西赣州分行强化联动营销全力推进储蓄存款增长

 工商银行江西赣州分行针对上半年储蓄存款发展现状，从深层次原因进行分析，剖析问题症结，提出强化部门、专业、产品及外部的联动性，全力推进储蓄存款加速增长。

  “公私联动”。强化公私联动及全面金融资产营销机制，充分挖掘公司、机构客户中蕴藏巨大个人金融业务的资源，特别是将有贷户代发工资业务进一步提高占比。借助公司、机构扩户工程，提高产品特别是个人金融业务产品的渗透率，将代发工资、银行卡、电子银行等关联业务指标，纳入分管行长、相关部门总经理以及客户经理的绩效合约，作为对其评价、评优以及绩效工资发放的主要依据之一，进一步推进行内渠道协同营销，实现零售业务批发做，个金业务联动做。

  “存贷互动”。加强存贷互动，实现资产业务引领负债业务发展。根据客户储蓄存款情况，通过利率的杠杆作用，撬动储蓄存款增长。加快研究制定本行存贷互动措施，采取多种形式以贷引存。加快发展个人贷款，重点把存贷互动工作放在商品交易市场的营销工作上，通过扩大商户群体数量，争揽货款回笼与沉淀。通过个贷吸引商品交易市场、农村市场的龙头户、关键户，通过龙头户、关键户带动在商品交易市场和农村市场拓展的示范效应。

  “前中后台协动”。积极推动个人金融业务发展的前中后台协动，相关部门在渠道建设、队伍建设以及系统开发等方面对个人金融业务给予大力支持。加快渠道建设，扩大渠道辐射能力；加快自动柜员机、自助缴费终端等设备的投放与布局；在经济强镇和城乡结合部新建设离行式自助银行，延伸营销触角，扩大经营范围，拓展农村市场。同时根据网点建设情况和同业竞争需要，配足配强个人金融业务队伍。

  “外部联动”。本着“支持发展、服务当地”的态度，积极加强与当地政府部门、财政部门、公共事业单位的联系和沟通，最大限度地取得当地政府机构的支持，最大力度地参与当地源头性业务的竞标。本着“互惠互利、共同发展”的原则，积极开展“联电、联移、联邮”活动，推动双方在介质使用、渠道联合、产品联动、共同营销等方面的合作。加快推广应用“银银通”、“柜面通”系统，延伸个人金融业务发展的触角，提升在农村等市场的竞争能力。本着“资源互换、共赢发展”的原则，在合理规避风险的前提下，积极开展“银证、银基、银保、银期”的合作，最大限度地提高合作单位的贡献度。