工行咸阳杨陵支行加强服务促进储蓄存款竞争能力提升

      工行咸阳杨陵支行依托“精细管理、精准营销”项目，积极强化服务管理，在经营中实现自我完善，储蓄存款竞争能力提升明显。

  一、经营实现自我完善。该行依托“精细管理、精准营销”项目，结合财讯公司驻点培训，重点弥补在运营、管理、营销方面存在的不足，在经营中实现自我完善。结合财讯公司为期一周的驻点培训，完善员工需求管理、内部培训管理，将“吸金”话术等营销手段作为固化标准在全行推广。重点从强化员工营销的积极性、增强自信心等方面入手，以驻点培训+晨夕会培训结合的方式，对员工进行改造，通过现场观摩和查看“三晒两必做”来检验成果，使营销服务模式内化于心、外化于行，形成了人人敢开口，人人必开口的营销氛围。
  二、紧抓旺季营销时机。适当进行激励刺激，激发员工营销热情，竭力扩大旺季营销成果。旺季营销期间，在咸阳分行旺季营销竞赛的基础上，制定2017年旺季营销竞赛活动方案，增加部分产品激励机制，增强对员工主动营销的“吸引力”。细化任务指标，做到人人身上有指标，全员营销打硬仗。鼓励网点开展横向竞赛，调动起二级支行的内生动力，利于网点转型发展。坚持“三晒两必做”，通过每日晒指标、晒成绩，达到不断督促、不断进步的目标。
  三、着力进行客户拓展。以存款为核心，挖掘客户存款潜力，推进存款指标攀升。该通过“元宵节”客户座谈、进校园进行业务宣讲、微信圈发布利率提示等方式不断进行客户拓展，以重点产品为切入点，加大宣传营销力度，不断进行资金归集，扩大存款规模。对“节节高、薪金溢、大额存单”产品优势进行重点宣传，印制大量宣传单，在客户进入网点时不断进行产品宣介，增强客户认知度，提升产品覆盖面，壮大存款规模。