建行淮安分行精耕私银客户

    建行江苏省淮安分行围绕零售业务“客户共享、产品集成、平台服务、创新引领”的要求，以产品为重点抓手，深耕、精耕私银客户，实现客户资产规模增长，提升私人银行业务的价值创造。一是组织先行。细化落实推进计划，同时构建活动组织框架，各网点设置专项联系人与对口营销客户经理，一点一人一户进行维护拓展。二是产品先行。细化产品销售推动措施，开展业务培训及客户沙龙活动，从营销、产品、解决方案、市场竞争等多角度，名单制目标客户清单逐一落实专人跟进，利用好专属产品，促进客户保级、升级工作。三是获客先行。将私人银行客户公私联动拓展作为“一把手工程”，积极挖掘公司、小企业客户中的财私客户，分析研究客户需求、制定个性化财富管理方案开展营销。四是维护先行。编制客户台账，涵盖客户喜好、需求、过往金融及非金融行为等行为习惯和风险偏好，提升资金留存率，提升客户等级。