建行淮安分行做好小微快贷公私联动

    今年以来，江苏省淮安分行将“小微快贷”列为营销重点。一是狠抓培训。确定“深挖存量对公客户、个人高端客户联动营销”的营销思路，分批分岗位开展小班培训，现场“手把手”教学，确保人人掌握；编制营销话术，通关演练，“授之以渔”。二是做好后勤。每周总结营销不足，并下发业务指引；建立小企业联系人制度，“双周”例会交流营销心得。此外，采取批量修改管理部门、批量申请中证码、定期更新小微快贷错误代码表等“后勤”工作提升业务流转效率，缩短业务周期。三是激励引导。制定专项方案，对营销主管、侧重对公客户经理、理财客户经理下达三级联动营销要求；通过每日龙虎榜表扬先进；配置资源，重点攻克对公客户对账重客和高端个人客户，提升营销成功率；发挥财务资源引导作用，给予买单及评优双重激励；给予落后督导，及时进行产品辅导和推介，“不让一个人掉队”。