工行西安东大街支行营销“幸福小苹果”

           工行西安东大街锦业一路支行在业务经营活动中，坚持学新用新，结合网点周边小公司商户集中和产品自身寓意新颖、男女老少皆适用的特点，把宣传营销贵金属重点新产品作为推动中间业务发展的切入点，四举措加大“幸福小苹果”产品的宣传营销力度，着力提高中收入水平。

熟悉产品特点，把握商品卖点。该网点在上级行视频培训和自己转培训的基础上，为提高员工营销技能，主动邀请产品合作单位国金黄金公司专业人员，到网点为员工进行系统专业培训，使员工熟知产品，掌握卖点，为宣传营销工作奠定了坚实基础。

发挥阵地作用，适时宣传介绍。该网点充分发挥阵地营销基本功能，大堂及客户经理在引导客户办理业务的同时，见缝插针，对每一个进门客户主动宣传产品，发放宣传折面，使客户尽可能的了解我行新推出的重点产品。

借助微信平台，员工主动作为。网点员工积极借助微信平台，利用班后时间，在朋友圈推送产品介绍，有的员工还利用朋友聚会、聊天等时机，积极宣传和推介产品，扩大了宣传渠道，增强了营销效果。

    冒暑上门宣讲，实施精细营销。网点组织营销小组，利用班中时间，顶烈日、冒酷暑，到网点周边两栋商住楼20余户小公司及商户，逐个上门宣讲产品，赠送“幸福小苹果”清凉扇，辐射到周边“一公里”内的商户和企业，拓展了客户，增加客户对产品的认知度。