建行淮安分行全力加快对公业务发展

    建行江苏省淮安分行对公业务紧盯“5+2”客户营销挖潜，全力加快对公业务发展。一是重点客户重点突破。重点突破以大型央企、国企为主要载体的基建项目，加紧营销走访，确保每周均有新进展。重点突破央企下属房地产项目和本地区房地产开发经验成熟、综合实力强的民营企业房地产项目。重点突破政府源头客户，加强各级政府高层营销，推进“一行一基金”、机关保拓展，深化源头客户合作关系。二是利用投行资管业务实现重点业务突破。抓好并购业务，密切跟进国企重组改革和资产收购，积极跟踪营销上市公司并购项目。抓好债券业务，着力债券承销、债券投资，密切关注当地发行债券，择优投资。三是挖潜机构客户资产业务。梳理存量机构客户，针对有授信额度但未支用贷款的客户加强营销，主动引导客户提款需求。积极参与政府类基金、县域政府购买服务类融资，全程参与前期营销、进度跟踪、项目申报及投放。抓置换他行贷款，通过融资选择权调整客户融资期限结构或运用融资选择权资产收益权、债权类资产同业投资业务、跨境融资性风险参与等低成本资金降低客户融资成本置换他行贷款。