工行萍乡分行加快“建军90周年”系列贵金属产品销售进度

 "八一建军节"期间,有关庆祝建军90周年的系列活动较多,客户对建军系列产品的市场关注度也较高,这是销售“建军90周年”系列产品的极好时期。为切实加快“建军90周年”系列产品销售进度，掀起销售高潮，确保“建军90周年”系列产品销售目标的顺利完成。

     一、高度重视，加大组织推动力度。“建军90周年”系列产品成功销售与否，关系到贵金属中收增收，也是对我行个性化产品销售能力，尤其是网点销售能力的一次重要检验。对“建军90周年”系列产品销售工作，省、市行领导高度重视，对产品销售进度作出了明确指示，推动“建军90周年”系列产品，布置产品营销。各支行要高度重视，进一步加大组织推动力度，全面调动员工营销积极性；网点负责人尤其是一把手要亲自组织、带头营销，确保“建军90周年”系列产品销售目标的顺利完成。

     二、营造声势，加大宣传力度。要充分利用当地“八一”期间的系列活动和军队客户走访等契机，进一步做好产品宣传，营造声势，提升市场影响力。充分发挥营业网点的阵地宣传作用，做到产品展示、宣传物料摆放、门楣宣传、晨会快播、视频短片播放等落实到位。通过厅堂引导提示、理财沙龙等，做好向客户的产品宣传推介。继续做好微信等互联网的产品宣传。

 三、多管齐下，迅速掀起销售热潮

（一）主动营销。支行、网点要不等不靠、不等客上门，组织营销小分队，利用双休日，主动上门深入企业、部队、社区、商场等进行营销宣传，多些“摆摊设点”，组织形式多样的推介销售活动，实现销售提速。

（二）联动营销。发挥全行整体功能，加强部门协作联动；与公司、小企业、个金、私人银行中心、个贷中心等部门展开联动营销；有针对性地组织向目标客户进行营销宣传，实行组合营销，实现批量销售。

（三）合作营销。通过与保险、券商等业务合作，实行资源互换，寻求双赢，促进批量销售、团购销售。

    （四）做好与金一黄金、中国工艺等合作机构的服务对接工作，充分利用第三方合作机构的资源优势，开展产品营销。支行、网点要落实产品备货工作，方便客户购买，尽量做到“即买即提货”。