工行江西赣州分行有效推进个人中间业务发展

    今年以来，工商银行江西赣州分行依托个人金融产品优势，以客户为中心，以服务为手段，进一步完善激励考核机制，有效推动个人中间业务的持续快速发展。2017年上半年实现个人中间业务收入3644万元，同比增收433万元。
     倾力普及个金产品知识，为产品营销和增加收入奠定扎实基础。该行编写了经济形势与个人理财、客户流程管理、银行营销管理、产品流程管理、个人金融业务产品链视图等课件，分别组织支行客户经理、柜员进行培训，把市场热点、销售重点和营销技巧及营销经验，及时推介给各经营行处，加强业务的指导性和营销的实效性，提高产品营销效率。
     着力打造个人贷款同业领先优势，大幅提高中间业务收入占比。针对当前个贷业务发展现状，从战略高度认识市场，着力打造个人贷款同业领先优势，通过完善绩效考核、加大宣传力度、抓住重点区域、重点产品、提高贷款调查审批发放效率等措施，个贷中间业务增收效果明显。
     强势推进个人理财业务发展，努力形成中间业务收入新亮点。加大个人理财业务考核权重，提高个人理财产品绩效考核，突出重点产品推动，并要求各支行按照统一产品视图的规定加强营销，全面推动个人理财产品营销，个人理财产品收入已成为全行中间业务收入的亮点之一。
    努力推进银保合作，扩大市场份额与竞争优势。针对年初代理保险业务发展有所滞后现状，进一步提高认识，加强与保险公司的合作，拓展渠道，扩大层面，并将代理保险销售与营销银行产品结合起来，继续加强双方在银行存款、现金管理、网上银行、信用卡等方面业务合作，实现银保互补业务在质和量上的突破。