工行安康南环路支行第三方存管业务拓展营销成效显著

安康南环路支行高度重视第三方存管业务发展，三季度第三方存管业务专项营销活动取得快速发展。截止8月16日，该行三季度第三方存管客户新增111户，任务完成率69.38%,位居全辖二级支行第一名。

一、领导重视，明确目标。制定明确的销售目标分解到网点，通过召开全体员工周会、经营领导小组专题会议，汇报工作进度，研究解决营销过程中实际问题。通过全员营销，全员行动，抢抓机遇，促进了第三方存管业务的快速发展。

二、激励到位，营造氛围。及时传达讲解分行激励考核办法，确保“考核到人，奖励到人”，充分调动员工的营销积极性。建立每日通报制度，加强监测督导。及时总结营销经验，以点带面，营造你争我赶，人人争先的良好氛围。

三、加强宣传，扩大影响。充分发挥网点阵地营销作用，利用客户取号条、LED显示屏、宣传折页、厅堂微沙龙、微信等形式，全方位进行产品宣传，锁定目标客户，在客户等待办理业务的空隙，开展“厅堂微沙龙”现场给客户宣讲推介开立三方存管账户，有效提升第三方存管客户数。

四、提高认识，培训到位。利用晨会、夕会，及时传导营销活动内容和重要性。为保证活动顺利开展并取得实效，针对第三方存管业务多次邀请证券公司专业人士进行专题培训，确保网点各岗位人员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。提高员工参与度及营销积极性。