【砥砺奋进的五年】-坚持储蓄存款第一要务不动摇

             张家口宣化支行办公室 刘艳霞

截至2017年6月30日，张家口宣化支行储蓄存款余额达到50.19亿元，比2012年末增存11.34亿元。5年来年均增存2.27亿元,并连年保持增量占比辖区同业市场首位。这一成绩，源于宣化支行始终坚持储蓄存款第一要务不动摇。五年来，面对辖区异常激烈的同业竞争形势,该行认真贯彻落实总省行加快转型发展的部署,把着力点放在植根市场、拓展客户上，抓思想、抓机制、抓联动，实施存款工作 “135”工程，全力打好储蓄存款存量、增量攻坚战。

以思想统一为切入点，强化增存主动性。该行重视员工思想工作，关注机制传导，及时将上级行工作及考核机制通过行务会、网点负责人会及网点每日晨会进行传达，上下统一思想、统一步调，形成合力，使员工从被动完成任务，到拓宽思路、提升服务、主动营销，为存款持续增长奠定了坚实的思想基础。

以三项机制为着眼点，增强增储执行力。做到月存款与绩效挂钩考核、日通报、行领导深入网点督导三位一体。每月对存款增量和重点产品营销情况进行挂钩考核，促进网点均衡发展，激发员工积极性；对重点指标坚持通过notse和微信群做到每日通报，晒业绩，形成比业绩、超先进的氛围；主管行长坚持深入到网点进行现场业务督导、沟通和点评，宣讲营销策略和技巧，引导网点坚持存款第一要务,合理摆布客户发展与增加存款、产品渗透之间的关系，对后进网点实施重点帮扶，解决网点的实际问题，并缩小网点之间的差距。为实现储蓄存款快速发展奠定管理基础。

以五项措施联动为着力点，提升市场竞争力。该行将服务促动、公私联动、优质客户拉动、产品带动、客户经理推动做为长效措施，从强化渠道管理服务入手，从服务环境、服务规范、服务效率等方面改善客户体验，提升网点品牌效应；加强客户经理队伍建设，组建营销团队跑市场，强化公私联动营销合力，做到对公业务、个人业务一起抓，存款与新业务产品同步推进，营销、维护、服务三位一体，实施多产品组合营销，加大源头争揽客户的力度，实现各项产品与储蓄存款互为补充，推进业务全面发展，提升存款竞争力。

五年来，面对同业竞争形势日趋白热化，宣化支行始终坚持不唯任务唯市场，咬定存款不放松，坚定信念，砥砺奋进，为全行保持储蓄存款优势地位发挥了不可替代的作用。