工行张家口红旗楼支行召开私人银行业务培训动员会

为提高支行全员私人银行业务的认知能力和营销水平，促进私人银行业务快速发展，9月7日，工行张家口红旗楼支行主管行长组织部室、网点负责人及个人客户经理等营销人员召开了私人银行业务专题培训动员会，动员大家强化营销意识，提高营销技能，全力拓展私银客户，扩大私银产品销售额。

一、及时总结，寻找差距。培训动员会上，该行主管行长首先对该行私银业务的现状、发展渠道、目标进行了准确定位，根据该行实际情况分析了现有资源和市场，对1-8月私银客户拓展及产品销售工作进行了全面总结，向与会人员通报了私银任务完成及全辖排名情况，并以该行本年新增私银客户为例分析了存在的主要问题，对比系统内兄弟行认真剖析了原因，寻找了差距和不足，动员员工认清形势，增强责任感，加大营销力度。

二、周密部署，全力推进。为确保私银客户及产品销售取得快速突破，该行对9-12月私银客户拓展及产品销售工作进行了周密部署，对下阶段该行在私银目标客户拜访，私银存量客户维护等主要工作进行了安排，进一步明确了任务分配和奖励政策，充分调动了员工的营销积极性和主动性，全力推进销售工作。

 三、详细培训，确保实效。为确保私银工作取得实效，该行主管行长在培训动员会上，现场从三个方面进行了讲述:第一方面是走进私人银行，介绍了私人银行专门面向高端富有阶层，进行的一种私密性强的服务，根据客户需求提供资产配置方案，为其提供全方位的财务资产管理，为其家庭提供教育规划、移民规划、合理避税、健康管理等增值服务具有跨专业、跨区域、专业性强的特点。告诉大家私人银行 ≠ 私人开的银行私人银行 ≠ 零售银行，私人银行 ≠ 财富管理；第二方面金融服务纷呈，介绍了私人银行各类产品的特点和优势以及资产配置。资产配置讲求策略是关键，根据投资需求将投资资金在不同资产类别之间进行分配，通常是将资产在低风险低收益产品与高风险、高收益产品之间进行分配。努力做到：同等收益水平降低风险，同等风险水平提高收益。第三方面非金融服务分享，介绍了私人银行增值服务：君子伙伴 契之信物工银私人银行黑金卡，它是工行专门为私人银行签约客户及其家庭成员量身定做的信用卡产品，具有私人银行客户“身份识别介质、消费主账户、标准化增值服务主入口”三合一功能定位，是国内首张钛合金材质银联品牌黑金信用卡。它围绕高端客户日常商旅、健康、生活、教育、酒店等需求，隆重推出八大类、23项权益。其中重点推出十项免费明星权益。员工们听后纷纷表示收获颇多，接下来在工作中将结合培训所学知识，学以致用，进一步加快推进私人银行业务发展。

此次培训动员会使员工对私人银行业务有了更深入的思考，点燃了员工开展私人银行业务的热情与积极性，对强化员工营销意识、提升营销技能、提高营销成功率，促进私银业务快速推进，将会起到重要的作用。

工行张家口红旗楼支行张立雅