建行淮安分行推动个人消费贷款跨越发展

    建行江苏省淮安分行以信用类和抵押类个人消费贷款“两轮驱动”推动个人消费贷款业务跨越发展。一是批量获客。构建“批量获客”营销体系，重点做好客群源头业务的营销工作，做大消贷产品适用群体。围绕有房客户开展主动授信工作，大力推动优质楼盘“业主贷”营销，以公务员单位、高新技术企业、住房公积金等优质客群为目标，推动“龙信贷”优质单位和 “快贷”优质单位的准入。二是精准获客。明确营销目标，通过下发“快贷”及“龙信贷”优质单位清单，制定重点消贷产品的业务细则和营销指引，指导各支行着力精准营销。三是主动获客。积极通过电台广播、电子门楣、营销短信、官微、员工微信群等渠道推送重点消贷产品，以产品带动市场、口碑相传；通过开展全员体验等员工劳动竞赛，使员工懂产品、会营销，激励全体员工积极做好客户营销工作。