工行山西翼城支行多举措提升对公客户日均金融资产

  今年以来，工行临汾翼城支行加快结算与现金管理专业客户拓展工作，加大对公客户挖潜力度，截止三季度末，对公日均5万元以上净增客户由年初88户增加为106户，完成18户，完成率600%，位列全辖第一。

    一、强化开户环节管理。该行利用工商企业通等便民服务，牢牢把握企业开户源头，为新客户提供代办登记注册服务等相关事宜，设立开户受理专柜，做好新客户咨询、受理、账户开立等工作，并提供企业网银、代发工资等配套金融服务，做到新开一户，有效一户，提升了账户质量。

    二、科学有效维护客户。在客户需求不断丰富渐变的环境下，该行实施了客户分级管理、分层维护举措，要求客户经理和大堂经理对中端客户至少每季度一次的维护频率，对高端客户至少一个月一次的维护频率，对潜力流动客户注意跟踪客户动态，加强与客户联系，做到发展一户，维护好一户。

    三、挖掘维护与潜力提升并重。对日均金融资产1万元以上公司客户落实到人，开展日常维护，促进稳定发展；通过挖掘潜力客户促使成为日均金融资产5万元以上公司客户，着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护，努力提升潜力客户质量。

    四、强化考核机制管理。利用晨会和夕会时间，通报员工营销进度，营造出“你追我赶、勇争第一”的营销氛围；制定“激励先进，鞭策后进”的管理办法，设立专项奖励，表彰在季末营销任务中做出突出贡献的员工。