邮储银行宜春高安市支行：凝聚“五力”助力三农发展

     今年，在传统农业向现代农业加速转型升级的关键时期，邮储银行高安市支行实干创新，锐意进取，通过机制、合作、营销、服务、风控五个方面的优化及整合，实现了三农金融业务整体稳步向前发展。在助推农业供给侧结构性改革中发挥了积极作用，为社会经济发展提供了重要“血库”和宝贵的金融资源。截至10月19日，该支行三农贷款达余额5.09亿元，列全市第1位，资产质量优良，累计发放涉农贷款9.25亿元，服务涉农客户达余8500人次。

 

    机制引领，增强定力。当前三农发展呈现行业化、产业化、公司化、服务化新常态，该支行从理念上进行引导、机制上进行疏导、管理上进行督导，在人力、物力、考核上予以倾斜坚定优先三农发展的战略定力。通过“专职+兼职”整合资源，提高三农业务处理能力及办理时效。同时在增加三农专职化人数基础上，按照行领导+客户经理+管理人员联动，形成“后台+前台”保障机制。除人员上保障外，该支行重点突出考核机制。一方面突出业务增量考核，做到“有奖有罚，正向激励”。另一方面突出高收益产品及重点推广产品绩效考核，引导信贷人员在发展上有侧重点。

 

    合作搭台，激发活力。今年以来，该支行在不断强化与银政、银企、银协、银担、银保等平台的合作基础上，将产业、“公司+”及数据库上的开发运用作为重点工作，“以点带面”营销及批量开发，为三农金融业务发展奠定了基础。产业发展上，该支行结合当地汽运特色产业，开展走访经销商营销活动，重点营销经营性车辆按揭贷款产品，实现了经营性车辆按揭贷款突破性发展。同时，为全面掌握市场动态，了解企业信息，该支行结合三农发展需要，通过合作平台建立了6大三农数据库。即：农业龙头企业数据库、农民专业合作社数据库、汽运产业数据库、三农客户未支用数据库、三农客户流失数据库、同业产品利率数据库。托大数据库平台，及时分析，为三农业务发展提供了强有力支撑。

 

    转变方式，增添动力。三农金融业务发展虽大有可为，但不走出去依然是在做无用功，该支行从三个转变强化业务营销，大大提升获客能力。即：从“等客上门”到“送贷下乡”方式转变、从“零散开发”到“批零联动”升级转变、从“自主营销”到“平台引荐”结合转变。在客户开发上基本实现了从点式个体营销升级到链式连片营销，真正实现由“坐商”到“行商”的转变。

    

    用心服务，提升能力。为突出体现三农贷款方便快捷的优势，该支行对信贷客户经理实行限时考核机制，即三农贷款受理2天内必须完成调查上报工作，确保了客户在第一时间拿到贷款。同时，为及时协调解决工作遇到的问题，实现有效沟通，争取更多优质客户优先推荐权，该支行与对应的农口部门建立微信交流群，建立有效日常沟通机制，实现了三农业务相关工作能及时落实到位。

 

    防控到位，举措得力。在抓三农业务发展同时，也将风险管理工作摆在第一位，推动三农金融业务发展“行稳致远”。业务办理过程中，该支行严把风险源头关、客户准入关、贷后控制关，将风险关口前移，防控措施到位。日常工作中，该支行严格要求信贷人员在业务操作中把握重点、坚守原则，倡导“八不准”、“十条禁令”等阳光信贷原则，确保三农业务稳定发展。