“理财不如保险”

在保险产品被大部分人当成骗局，而余额宝等理财基金迅速发展，甚至成为了国民存款新方式的当下，邵阳市绥宁县的资金分配呈现出了截然相反的景象，相对于理财产品，人们更倾向于购买保险产品。 一、期限短不如期限长 在绥宁支行短短一周，值大堂期间遇到多位客户来询问理财产品，当我照例给客户推荐期限短且利率高的乾元系列或其他理财产品时，却遭到了客户的拒绝。客户提出希望有期限较长的产品，最好是类似于定期存款，一次性存入几年或者存入后自动转存的产品。询问原因得知，绥宁县常驻人口多为老年人和小孩，大多数青壮年离开绥宁去外地上大学或工作，每年回家次数有限，理财产品期限短不方便继续购买，所以客户倾向于期限长的产品。 二、收益高不如不操心 客户希望期限长收益较高的产品，我转而向客户介绍日鑫月溢等定期利息活期性质无期限产品，可仍然遭到了客户的拒绝。他们并非纯粹的追求高收益高回报，他们需要的是长期内完全不用任何操心，到期能自动拿到本息的理财方式。对于需要更多操作的方式感到麻烦，对于新事物感到不安。 三、理财不如保险 保险公司的姐姐过来，简单介绍了期缴趸缴的产品，便迅速的和客户达成了协议。在后续的了解中，我发现大多数客户相信保险，愿意购买保险，且保险符合绥宁的市场需求，所以保险成为了比理财更好更受欢迎的理财方式。 在城区不被认可的保险，在县域却成为了主流。这让我开始反思，你不认可的产品，并不代表没有价值，在快捷支付普遍化的现在，手机银行龙支付虽然各方面还比不上支付宝或者微信，但身为建行的一员，决不能消极抱怨，我们推出的产品，一定有闪光点，一定有人需要，我们要做的就是相信建行，相信建行的产品，积极主动的营销。