邮储银行十堰市分行小企业贷款余额 突破八亿元大关

  截至11月7日，十堰市分行小企业贷款余额突破8亿元大关，余额到达80346万元。2017年累计实现放款65743万元，本年净增23672万元。除了发展传统的小企业流动资金抵押类贷款外，助保贷、医院贷、小水电贷款、税贷通等新产品均实现展业，2017年新产品已实现放款42975万元，累放结余53899万元，新产品本年净增22993万元。主要做法为：

一、主推重点产品。十堰市分行以三大重点产品助保贷、医院贷和小水电抵押贷为抓手，做好重点产品的营销和推广工作。一是下发了医院贷和小水电抵押贷的专项营销方案，在规定时间内做好已授信客户提款工作，并要求未破零的县支行加快营销进度。二是由县支行“一把手”牵头，对总行小水电企业名单进行上门走访，重点营销符合我行贷款条件且有贷款需求的客户。三是要求全市所有一支、二支搭建政府“助保贷”平台，实现全面落地开花。

二、搭建重点平台。从“银政、银担、银保、银协、银企”五大平台中选择“银政、银保和银协”三个重点平台，组建维护专班，建立深层合作。一是实现全市（区、县）政府“助保贷”平台无死角。十堰市分行目前已实现与市财政局、市张湾区、茅箭区政府、郧阳区政府、丹江口市政府、竹溪县政府“助保贷”的全面合作。此外，十堰市分行房县支行也已与房县政府达成了合作意向，并于房县经信局签订了合作协议。二是加强与担保实力强的担保公司合作。重点跟进湖北省农业信贷担保公司、湖北瀚华担保公司和十堰市政信担保公司，拓展一批符合条件的新客户，挖潜一批他行优质客户，扩大担保客户群体。三是以协会商会以及重点工业园区为载体，定期召开产品推介会，打造“一揽子”金融产品。

三、渗透重点行业。十堰市分行借助“车城”之地，主抓“汽车”产业。据统计，十堰市约有汽车经销企业和汽车零部件加工企业4000余家。2016年10月份以来，由于国家政策的调整（严打超载超限车辆）和河南等地汽车零部件小厂的关停，本地汽车行业销售收入持续攀升，很多企业订单已排到2017年5-6月份。十堰市分行通过与各级政府、主管部门以及汽车协会商会的对接，对企业优中选优，做大做强“汽车”行业。

四、依托龙头企业。十堰市分行要求所有的经营单位做好区域龙头企业的营销和跟进，摸清企业经营情况、财务状况及资金需求状况，做到重点营销，重点跟进。鼓励所有支行至少营销一到两户辖内优质龙头企业，摸清企业需求，组建团队做好综合营销服务。

五、强化流程管理。一是通过制定《十堰市分行小企业法人贷款业务过程管理办法》严格考核措施，流程到位、环节到人，前中后台联动作业，加快了处理环节，提高了作业效率。二是落实分层走访，把好客户准入关。对每笔上报审查审批的业务在上报之前要求现场，每层级走访人员必须对走访的企业发现的风险点进行风险提示，并提出明确的走访意见。三是由市分行小企业金融部负责人对所有300万元以上的业务召开“预审会”，参加人员为大客户中心法人团队主管、贷后管理岗、产品经理岗以及与此笔无关的客户经理。四是对存量老客户的授信和支用规定严格的时限，确保存量优质客户在到期前完成审查审批工作。