工行萍乡八一支行加大力度 推动对公业务发展

自市行号开经营分析会暨存款工作推动会议以来，八一支行负责人及时向员工传达会议精神，要求每位员工重视对公、个人两项存款工作，表示支行的两项存款不能独轮发展，而应该双轮平衡发展。

强化对公团队管理。支行克服人员紧张的困难，配备对公客户经理，加强客户经理和柜员对公业务知识学习、培训，并以量化指标将业绩与客户经理收入直接挂钩，进行公正考核，充分调动客户经理营销积极性，带动对公业务发展。

实施账户精细管理。支行加强对公业务基础管理力度，定期监测分析对公帐户，对已开户帐户要随时掌握其资金状况，将客户信息进行整理，实施分类管理。对长期不动户逐户登门清理，所有新开帐户都派人专管，专人维护。

捕捉信息，及时跟进。员工在外出扫街时及时跟进成功开户，后续客户表示会有较大资金入帐。还有一客户只是咨询了我行贴现利率，员工马上后续跟进，成功挖转该客户开立了贴现帐户。

规范操作，优质服务。支行在办理对公账户开户时，严格按照操作流程办理，为客户提供高效快速的服务，以严谨负责的工作态度服务好客户，切实提升网点对公服务能力，赢得客户的认可和信赖，为进一步推动对公业务奠定基础。