工行江西赣州定南支行夯实基础推进私人银行业务发展

            为有效提升私人银行业务短板指标，夯实私人银行业务发展基础，为业务冲刺打基础、做铺垫、谋后路，工商银行江西赣州定南支行积极推进私人银行业务发展，促进短板指标稳步提升。

  思想高度重视，加强客户产品配置。网点通过每日的晨会、班组学习等形式，强调发展私人银行业务的重要性。通过每周定期的梳理排摸，将私人银行业务的纳入常态化管理。加强客户产品配置，在客户产品配套上下功夫。对一些接近达标的客户，积极营销，挖转他行存款，加强工行产品的配置，提高客户达标率和产品覆盖率。

  健全业务推动管理机制，提高精准营销效率。按照客户不同等级，建立健全人员配置、客户分配、横向协同、纵向支撑的过程管理机制，该行通过省行返传数据每月锁定达标未签约客户、签约未配置客户，开展逐户梳理分析，精准定位目标客户，进一步做好客户维护工作，以私人银行签约和资产配置服务提升客户资产稳定性，避免出现边发展边流失的情况，做到客户发展稳存量、促增量，提升达标客户保留率。

  做好大额资金流动监测，发挥私人银行撬动行外资金的优势。网点负责人和客户经理通过系统平台，每天紧密关注客户大额资金异动情况，认真分析，寻找可能的客户。发挥私人银行撬动行外资金的优势，协调做好存款、中收、私银的质态发展，注重私人银行产品对目标客户行外资金的挖转作用，确保在赚取收益的同时赚取客户，最终实现量质并举。

  加强对营销人员力量配备，做强做大客户金融资产。通过选拔各方面表现优异、能力突出的员工充实到营销岗位，做好人员管理，将私人银行业务作为零售业务转型的先行先试业务，通过私人银行业务发展的转型引领整个零售业务的转型。构建起私人银行客户经理动态考核管理机制，以发展为目标积极开展对公业务和个金业务的有效联动和交叉营销，实现信息与资源共享，充分发挥公私互补优势，形成整体的联动营销机制。发挥私人银行产品在征揽新客户、新资金的优势作用，积极做强做大客户金融资产，巩固业务发展基础。