工行山西侯马支行大力发展个人代理保险业务

        为了推动个人代理保险业务的快速稳健发展，工行山西侯马支行勇于开拓，抢抓市场资源，调动全员力量，实现代理保险业务上台阶。
        一是加大宣传力度，积极拓展客户。根据营销卖点，摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，让客户第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。
        二是加强业务培训，提升业务技能。为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行在每一款保险产品营销之前，就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，提高营销能力。
        三是重视激励考核，激发营销热情。为激发全行员工的营销主动性，仔细研究营销工作中存在的问题，进一步完善了代理保险业务营销激励办法，明确了谁营销、谁受益的原则，把保险产品营销成果与绩效薪酬分配相挂钩。