建行淮安分行促私人银行价值创造

   建行江苏省淮安行以客户为零售核心，以产品为重点抓手，实现客户和资产规模增长，提升私人银行业务的价值创造。一是融合建功，批量获客。加强公私联动、私私联动，实现批量获客，重点关注四类客户：大中型民营企业特别是上市公司的股东和高管、各类小企业主特别是一些商户的企业主、高端社区的业主、商业物业资源丰富的业主。二是保级升级，存量提升。落实客户分层维护管理，针对目标客户清单逐一落实专人跟进，促客户保级、升级；利用好专属产品，通过资产配置策略，提升客户数和AUM的增长；充分使用机场贵宾、健康关爱体验等非金融服务资源，通过升保级客户走访，主动推荐服务，借此加强客户关系、促进资产回流。每周制定下周营销目标客户名单，提升私人银行客户维护管理的组织力度和服务层级。三是产品先锋，提升覆盖。细化产品销售推动措施，开展业务培训及客户沙龙活动，从营销、产品、解决方案、市场竞争等多角度，开展精准营销工作；开展各种类型的培训及演练，督促管辖网点提高持证人员比例，提升人员销售能力；加强日常维护，做好客户和资金储备。