工行陕西汉中北团结街支行认真落实省、市行召开的“工迎新春”零售业务旺季营销工作视频会精神，积极深挖客户资源，并把个人大额存单发行作为旺季营销重点工作来做，取到显著成效。截至12月20日，该行累计新增大额存单800万元，名列全行前茅。
一、精研市场，认真部署。该行结合自身经营发展实际，认真部署，采取集中和分散培训的形式，就个人大额存单发行的形态、特点、优势等利用晨会对全员进行了专题培训，并明确目标，落实责任，在全行掀起了大额存单业务营销高潮。
二、加大宣传，扩大产品认知度。一是充分发挥阵地宣传，通过营业场所显示屏、宣传折页、柜面宣传等形式，加大宣传大额存单即时买、变现快、易流通、收益高等产品特点。二是通过网点LED屏幕循环播放产品信息，做好现场咨询服务，扩大了产品影响力。三是将个人大额存单产品作为拓展新客户、吸引新资金、维护存量客户的有效手段，精准定位目标客户，抓好存量客户潜力挖掘。同时，充分宣传该产品高收益的亮点，以此挖转他行优质客户，稳定存量客户。
三、调动营销热情，奖罚推动。为充分调动员工的营销积极性，该行及时制定了营销大额存单专项考核奖励办法，并明确了目标任务，鼓励员工发挥各自社会人脉资源，积极开展宣传营销，推动了大额存单业务的快速发展。
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