工行山西侯马支行注重经营转型努力拓展个贷业务

        今年以来，工行山西侯马支行认真分析经营形势，以转型发展为主题，以提升效益为目标，大力拓展个贷业务。
        支行由分管行长负责，组建了专门的个贷队伍，深入开展扫楼行动，全面掌握当地房地产开发项目情况。主动与政府部门联系，及时获取项目信息，重点锁定销售前景好的楼盘，实行优质楼盘行领导亲抓亲管，利用政策优惠和个贷优势产品开展营销。
        根据个贷业务发展目标，该行不断改进考核办法，将个贷客户经理营销业绩纳入常态化考核，按照“谁营销、谁受益”分配的原则实施奖励兑现，适度拉开员工间收入差距，激励个贷客户经理更加主动深入市场开展营销，真正让营销能力强、业绩贡献大的员工得到实惠。
        为了推动个贷业务的快速发展，该行不断组织开展个贷岗位人员业务技能培训，精准掌握个贷业务办理流程，对业务受理、资料录入、上报审批、抵押登记、贷款发放等环节设定时限要求，督促客户经理克服各种困难，主动加班加点工作，努力提高业务办理各环节质量效率。